Что такое личный бренд и почему это 90% вашего успеха

О ком вы думаете в первую очередь, когда речь заходит о брендах вроде Apple, Telegram или Т-Банк?

Скорее всего, в голове почти мгновенно всплывают конкретные имена. И это не случайность. Эти люди осознанно и последовательно сделали так, чтобы их имя стало ассоциироваться с определённой сферой, ценностями и результатами. Причём не только у вас — а у тысяч и даже миллионов других людей.

Это и есть успешно выстроенный личный бренд.

Содержание:

1. Что такое личный бренд
2. Кому и зачем это нужно
3. С чего начать
4. Как продвигать личный бренд
5. Частые ошибки
6. Когда не стоит продвигать личный бренд

В этой статье мы расскажем, кому и зачем на самом деле нужен личный бренд, с чего начать его создание, как продвигать себя как эксперта и каких ошибок стоит избегать на старте.

Что это личный бренд

Личный бренд — это устойчивый образ человека в голове аудитории. Проще говоря, это ответ на вопрос: «Кто вы и чем вы полезны?», который возникает у других людей, когда они слышат ваше имя.

Это не логотип, не количество подписчиков и не красивая обертка в соцсетях. Личный бренд складывается из трёх конкретных вещей:

• уровень экспертности — что вы реально умеете и в чём разбираетесь;
• вашего позиционирования — как вы формулируете и доносите свою ценность;
• вашей коммуникации — как вы говорите, выступаете, ведёте диалог и заявляете о себе.

Если человек может за несколько секунд объяснить другим, кто вы и зачем к вам идти, — значит, личный бренд уже работает. Если нет — даже при высокой экспертности вы остаетесь невидимыми.

Кому и зачем это нужно

Личный бренд нужен тем, кто хочет расти и быть заметным в своей сфере. В первую очередь — людям, которые:

• продвигают себя как профессионалов или экспертов;
• развивают собственный бизнес;
• работают в конкурентной среде и хотят выделяться, а не сливаться с рынком;
• планируют выступать, преподавать, вести блог или масштабировать влияние.

По сути, личный бренд нужен каждому, кто понимает: выбирают не только продукт, но и человека.

Что даёт сильный личный бренд на практике?

1. Привлечение клиентов — к вам приходят не только за услугой, но и за вашим опытом, подходом и мышлением;
2. Доверие и репутацию — вас рекомендуют, на вас ссылаются, вам верят;
3. Узнаваемость — имя начинает работать вместо рекламы;
4. Конкурентное преимущество — вас сложнее заменить и сравнить по цене;
5. Новые возможности — партнёрства, выступления, проекты появляются сами.

С чего начать

Создание бренда начинается не с соцсетей, логотипа и профессиональной фотосессии, как думают многие. Оно начинается с осознанности и чёткого ответа на несколько ключевых вопросов.

1 шаг — определить свою точку опоры.

Нужно точно понять:

• в чём ваша реальная экспертность;
• какую проблему вы решаете для людей;
• почему должны обратиться именно к вам, а не к другим.

2 шаг — сформулировать позиционирование.

Важно уметь коротко и ясно объяснить, кто вы, для кого работаете и какую конкретную пользу даёте. Когда этого понимания нет, даже сильный специалист легко потеряется на фоне конкурентов. В статье «Говорим о себе уверенно и профессионально» рассказали о 4 шагах к успешной самопрезентации.

3 шаг — научиться говорить о себе.

Личный бренд не существует в тишине, он формируется через речь — на встречах, в переговорах, на публичных выступлениях и в любом живом взаимодействии с аудиторией. Если вы не умеете доносить свои мысли уверенно, чётко и структурировано, о вас просто не узнают.

Боитесь говорить на публику? На нашем корпоративном тренинге вы улучшите навыки уверенного выступления, отработаете подачу и научитесь управлять вниманием аудитории.

И только после этого имеет смысл переходить к соцсетям, визуальной упаковке и созданию контента. Всё остальное — надстройка над фундаментом, которым является ваш голос, смыслы и способ коммуникации.

Как продвигать личный бренд

Продвижение начинается с главного — понимания своей целевой аудитории. Прежде чем выходить в публичное поле, важно ответить на вопрос: кто эти люди, где они находятся и что им интересно?

Каналы продвижения напрямую зависят от вашей сферы. Например, бизнес-тренер или специалист по финансам с высокой вероятностью найдёт клиентов и партнёров на профильных конференциях, форумах, бизнес-завтраках и деловых мероприятиях. А фитнес-тренеры, бьюти-мастера, фотографы и эксперты в визуальных нишах эффективнее всего проявляются через социальные сети, где можно сразу показать результат своей работы.

Среди основных каналов продвижения личного бренда можно выделить:

• Социальные сети — регулярный контент, сторис, видео, общение с аудиторией и прямые эфиры;
• Публичные выступления — конференции, мастер-классы, тренинги, офлайн и онлайн-форматы;
• Нетворкинг — живые встречи, профессиональные сообщества, рекомендации;
• Экспертный контент — статьи, подкасты, интервью, участие в медиа.

Частые ошибки

Если вы только в начале пути, то избегайте самый частых  ошибок в создании и развитии личного бренда. 

Первая ошибка: в социальных сетях — только о работе
Когда профиль превращается в бесконечный каталог услуг, кейсов и экспертных постов, он перестаёт быть живым. Разбавляйте блог личными фотографиями, историями из жизни, лайф-контентом с семьей и опытом  путешествий. Когда аудитория начинает узнавать человека лучше, понимать его характер, ценности и стиль жизни, выбор в его пользу становится очевидным.

Не можете найти подход к своей аудитории? На корпоративном обучении мы поможем подобрать стиль подачи под ваш запрос и научим говорить с вашими клиентами на одном языке.

Вторая ошибка: отсутствие визуального образа
Если вас сложно узнать визуально — бренд не закрепляется. Постоянно меняющийся стиль, хаотичные фото и отсутствие единого образа не позволяют сформировать устойчивую ассоциацию с вами. Визуальный якорь помогает человеку узнавать вас с первого взгляда.

Третья ошибка: попытка понравиться всем
Желание быть «для всех» приводит к тому, что бренд не цепляет никого. Сильный личный бренд всегда имеет свою целевую аудиторию и свои границы.

Четвертая ошибка: страх говорить о себе
Многие избегают публичных заявлений, боятся показаться навязчивыми или самоуверенными. В результате — о человеке просто не узнают. Если вы сами не можете чётко сказать, кто вы и чем полезны, это не сделает за вас никто.

Пятая ошибка: отсутствие системности
Публикации от случая к случаю, редкие выходы в публичное поле и хаотичные действия не формируют бренд. Личный бренд — это не разовый всплеск активности, а регулярное и последовательное присутствие.

Когда не стоит продвигать личный бренд

Личный бренд — это мощный инструмент, но не универсальный, в некоторых случаях игра действительно не стоит свеч. Продвижение лучше отложить, если:

• у вас пока мало опыта, и вы сами это понимаете — бренд не может заменить реальные навыки;
• вы не понимаете, куда двигаться, для кого работать и чего хотите достичь;
• вы боитесь публичных выступлений, внимания, неожиданных вопросов и критики. Если страх сцены мешает вам проявляться и становится главным внутренним барьером, с ним важно работать в первую очередь. В статье «Говорить нельзя бояться» мы подробно рассказали, откуда берётся этот страх и как шаг за шагом научиться чувствовать себя уверенно перед любой аудиторией;
• вы ждёте быстрых результатов и воспринимаете личный бренд как «волшебную кнопку»;
• вы не готовы говорить и проявляться регулярно, а не от случая к случаю.

Личный бренд усиливает то, что уже есть. Если нет базы — он лишь подсвечивает пустоту. Именно поэтому начинать стоит не с продвижения, а с развития экспертизы, уверенности и умения говорить о себе.

Если чувствуете, что готовы заявить о себе, но не всегда понимаете, как сделать это уверенно и убедительно, мы приглашаем вас на обучение в тренинговый центр КОРОЛЬ ГОВОРИТ! Здесь вы научитесь формулировать свою ценность, выступать без страха и выстраивать личный бренд, который действительно работает — в бизнесе, карьере и публичном пространстве.

Деловая коммуникация

Большинство профессий связано с общением и переговорами. А для некоторых сфер навык деловой коммуникации — самый приоритетный. Речь сотрудников напрямую влияет на успех переговоров, авторитет компании и ее финансовые показатели. Корпоративное обучение ораторскому искусству поможет вашей команде придать большую убедительность, статусность и ценность в бизнес-среде.

Закажите консультацию

Совершенствуйте ваши навыки деловой коммуникации в тренинговом центре КОРОЛЬ ГОВОРИТ! Наша программа поможет вам уверенно работать с проблемными клиентами, отстаивать свою позицию на переговорах и эффективно отрабатывать возражения. Мы докажем вам, что увеличение продаж, снижение текучести кадров и улучшение лояльности клиентов — это реальные результаты, достижимые в короткие сроки.